茶師に学ぶ

6月19日・NHK“プロフェッショナル”で取り上げられた
茶師・前田文男氏より“一葉入魂”

・良い茶ではなく伸びる茶

　もともと良い茶なら良いのは当たり前、しかも高くつく。
　伸びる茶とは磨けば光る茶。

　もともと良い不動産が良いのは当たり前、不動産には
　例外はなく、よって高い。人が目をつけない不動産で
　磨けば光る不動産を探せば、割安で買える。
　そういう不動産を見つけ出し紹介できるのが
　不動産営業のプロと言える。

　お客様も“条件が良い不動産”に囚われることなく、
　自分の予算内で光る物件、工夫できる物件を。

・一歩引いてスッと見る

　茶葉を見る時、近づいてマジマジと見るのではなく、
　遠目でスッと見る。

　脳科学者の茂木健一郎氏によると、
　近づいて見ると意識が働き邪魔をする。
　一歩引いてフヮと見ると無意識で見ることができ、
　本質で感じることができる。

　不動産でも同じことが言える。
　ひとつひとつをじっくり見るといろいろな意識が邪魔をする。
　遠目で一歩引いてみると無意識の中から自分が探している
　不動産が浮き上がってくる。
　無意識≒本質≒隠れた真の欲求。

・お茶の声に耳をかたむける

　これは不動産営業への言葉か。
　表面的な希望・条件に囚われることなく、
　お客様が真に求めているものは何かということを意識する。

・良いお茶同士を組み合わせてもダメ

　茶葉を合組（ブレンド）してお茶を作る。
　その際、良いお茶同士を組み合わせても良くなるとは限らない。
　どんな茶葉にも欠点もあれば長所もある。
　これを補い合い生かし合うバランス、チームワークが大事である。

　不動産での組み合わせで代表的なのは土地と建物。
　良いもの同士で組み合わせれば良い住まいになるかもしれない。
　しかし、高くなるだけ、予算＝その後の生活に支障が出る。

　土地の良し悪し、建物の良し悪しを組み合わせて、
　欠点を補い合い、長所を生かし合うバランスを取るのが大事。
　
　住まいを探している方へ
　土地も建物も良くしよう（＝要望が強い）というより、
　この土地、この建物をどう生かすかという考え方。

　不動産営業の方へ
　土地、建物を生かし合える提案を。

・お茶が見えていない

　若き頃、同じく茶師である父から言われた言葉。
　良いものを探すのではなく、光るものを探すこと。

　不動産で言えば“家が見えていない”
　表面上の、広さ、立地、方位などではなく、
　家を買った後、そこで暮らす生活が見えているか。

　“何坪の土地を買った、何坪の家に暮らしている”ではなく、
　そこで暮らす家族が幸せに笑って暮らせるか。

　そのためには、営業マンはお客様を好きになれなければならない。
　お客様も同じ。営業マンに好意を持ち、信頼できる関係を築く。
　これができなければ、家が見えていない表面での購入になる。

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